「ランチェスターから学ぶ」2017年ネット副業 作戦会議

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先日2017年の目標を発表しましたが、具体的にどうやって行くのか?

2016年の振り返りと2017年の目標
2017年になりました。 あけましておめでとうございます。 今年もどうぞよろしくお願いします。 2017年もネット...

戦略を考えて行きたいと思います。

2年近くサイトを運営していると、どうしてもネタ切れ感が出て、行き詰った感じから抜けません。

他のサイトを参考にするだけでなく、戦略本を見ながら自分なりに考えて行きたいと思います。

現状分析

過去3ヶ月から、現状どういう割合で稼いでいるのか分析して行きます。

3ヶ月合計(10月~12月)

サイト名 収入 割合
ハピタス 63,551円 43.3%
ポイントタウン 48,836円 33.2%
A8.net 13,964円 9.5%
モッピー 4,677円 3.1%
げん玉 4,529円 3.0%
moba8.net 4,104円 2.7%
JAnet 2,359円 1.6%

現状、ハピタスとポイントタウンにかなり依存している状態です。

2つ合わせて76.5%。

このうち、ポイントタウンは改悪してしまったので、現状、月に16,000円稼いでますが、たぶん5,000円くらになりそう。

これをポイントサイトとアフィリエイトに分けるとこんな感じ。

サイト名 収入 割合
ポイントサイト 121,593円 82.8%
アフィリエイト 20,427円 13.9%

ポイントサイトにかなり依存した運営状況になっています。

これでは、ポイントタウンのようにトップレベルに稼いでいるサイトが改悪した場合、収入が激減する可能性があります。

ついでにアフィリエイトで稼いでる内訳はこんな感じ。

サイト名 収入 割合
クラウドワークス 4,320円 23.6%
ランサーズ 3,800円 20.7%
Shinobi 2,000円 10.9%
リサーチパネル 1,890円 10.3%
マクロミル 1,615円 8.8%
A8.net 1,500円 8.1%
ココナラ 836円 4.5%
サグーワークス 800円 4.3%

ランサーズ、クラウドワークスなどのクラウドソーシングサイトの割合が多く、アンケートサイトはちょっと低めの割合になっています。

アンケートサイトは単価が安いので、こういう結果になるのかもしれません。

これを見ると、クラウドソーシングサイトの記事を増やして行くことが、収入増につながることがわかってきます。

商品戦略

ウェブサイトで紹介している商品は、ポイントサイトアフィリエイトの2つ。

アフィリエイトでは、専門系ASPだけの紹介になっています。

2017年からブログでGoogleアドセンスを紹介しているので、クリック報酬型も増えてくる予定ですが。

商品割合はさきほど紹介しましたが、こんな感じ。

サイト名 収入 割合
ポイントサイト 121,593円 82.8%
アフィリエイト 20,427円 13.9%

ランチェスターでは競合が少なく1位をとれる商品を選べ。と言われています。

アフィリエイトは競合が多く、ポイントサイトの方が少ないですが、ライバルはネット上にかなり存在します。

これから参入する可能性のある商品は・・・

ドロップシッピング・転売・輸出入・YouTube・情報商材・アプリなどが近いところですが、まずは今までの2ジャンルでやって行きたいと思います。

情報商材は個人情報を出さないと行けないので、副業ではなかなかやりづらい。

物販はやりづらいので、ドロップシッピングかYouTubeあたりが可能性高いところかな。

今後、さらに行き詰ったら考えて行きます。

ポイントサイトではポイントタウンが改悪してしまったので、次に何を勧めて行くか?が非常に重要です。

ハピタスは月の上限が30,000円で、もうすぐ上限になってしまいます。

改悪した状態のポイントタウンをそのまま1位にするか。

それとも3%ほどしかシェアのないモッピーやげん玉を勧めて行くのか。

とりあえずモッピーを1位にしながら様子を見て行きます。

とにかくポイントタウン以外に稼げる方法を探すことが重要です。

アフィリエイトでは、クラウドサイトがアンケートサイトよりも稼げていることがわかりました。

ですので、もっとクラウドサイトの記事を増やし、収入増を狙って行きたいと思います。

記事数を増やす事も考えて行きますが、主に記事のリライトをして行く予定です。

エリア戦略

ネット上のエリア戦略は非常に難しいですが、Google検索による流入か、それ以外の流入の2つに分けられます。

ターゲット層は、お小遣いを増やしたいサラリーマンが、ネットで検索してたどり着くのが理想ですが、ボクのサイトより強いライバルが多いのが現状。

ランチェスターの弱者の戦略で考えると、Google検索で上位表示されるのは強者。上位に表示されないのは弱者ということになります。

弱者であるボクのサイトは、Google流入以外の方法を考えて行く必要がありそうです。

現状

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現状を見ると、Google検索(Organic Search)がかなりの割合を占めています。

(Directは直接流入 Displayはディスプレイ広告 Referralはリンク)

テスト的にディスプレイ広告もやってましたが、2017年はGoogle以外の流入に力を入れて行こうと思っています。

Google以外の流入方法

  • ブログランキング(ブログ村・ブログランキング)
  • はてなブックマーク
  • SNS(Twitter・Facebook)
  • ネット広告
  • 直リンク
  • サテライトブログからの流入

今までは記事を書き、Googleからの流入に力を入れてきましたが、今後はリンクをもらえるように良質な記事づくりに力を入れて行きます。

しばらくテスト的にディスプレイ広告をやってみましたが、また復活させるかもしれません。

客層戦略

今までターゲットにしている人は

  • お小遣いを増やしたいサラリーマン(30代)
  • 旦那の収入では少なく、ネットでお金を稼ぎたい主婦(30代)

あたりで考えています。(だいたいボクと同じくらいの世代)

ただ、これらの人たちは、Googleで「お金」「稼ぐ」「お小遣い」「増やす」などのキーワードで検索し、他の優秀なサイトが検索されるオチです。

ボクのサイトで上位表示されるキーワードはわずか限られています。

なので、もうちょっとターゲットを絞って考える必要がありそうです。

これは、今後時間をかけて考えて行きたいと思います。

営業戦略

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Googleアナリティクスを見ると、サイトへの訪問者の多くは新規客となっています。

これはだいたいOKだと思っています。

ただ、どうやってサイトへ流入させるか。これを見て行きたいと思います。

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先ほども出したGoogleアナリティクスのグラフですが、Googleからの流入がほとんどです。

  • 記事を書いてGoogleからの検索を待つ方法
  • ブログランキングなどに登録し、更新情報が行き渡るようにする
  • 記事を書くとTwitterに自動投稿される
  • ブログにサイトへのリンクを貼る
  • ディスプレイ広告を出す

これらの方法はやっているのですが、Google以外の方法はあまりぱっとしません。

  • 良質な記事を書いてリンクを貼られる
  • 良質な記事を書いてGoogleからの検索が増える

これらが王道ですが、これ以外の方法ももっと考えてやって行かなくてはいけません。

  • 記事をリライト(書き直す)してGoogleの順位を上げる
  • 売れそうな記事を探して書いてみる
  • もっとSNSに力を入れてリンクが見られるようにする
  • ブログをもっと売れるブログにして、サイトへのリンクを増やす
  • ディスプレイ広告にもっとお金をかける

などの方法くらいしか思い浮かばないですが、いろいろとやってみようと思います。

アフィリエイトはディスプレイ広告NGになるので、バンバン宣伝を出すのであれば、アフィリエイトを捨ててポイントサイトに特化させるのは1つの手です。

ただ、ボクにはそんな勇気ないだろうな。

顧客戦略

顧客戦略とは、リピート客の獲得のことです。

ポイントサイトの新規客獲得やアフィリエイトの会員登録などは1回で終わってしまいます。

ただ、ポイントサイトは登録客が利用したポイントの○○%が還元される仕組みになっています。

また、ポイントサイトによっては買い物の○○%が還元される仕組みもあります。

(ほとんどのサイトは買い物でのポイントは対象外になっています)

新規客の獲得も大事ですが、ポイントサイトを継続利用してくれる人を大事にするための仕組みも大事です。

今までは登録するためのページづくりに力を入れてきましたが、これからは、登録した人向けにページをつくろうと思います。

ポイントサイトでは登録者向けページをつくっているので、クラウドサイトやアンケートサイトでもやって行きます。

あとは、良質な記事を書き、見やすいサイトをつくることで、他のポイントサイトやアフィリエイトに登録してくれるお得意さんをつくること。

これはWebデザインを含め、もっとユーザビリティーの高いサイトをつくって行きます。

そのためにも、HTML・CSSなどのコーディング知識だけでなく、PHPやJavaScriptなどの動的な仕組みをつくれるようにする必要もあります。

やはり、もっと勉強!ということです。

継続客をつくると運営が安定してくるので、新規客だけでなく継続客をつくれるようなサイトづくりも意識して行きたいと思います。

これからやって行くことまとめ

今まで考えてきたことをまとめるとこんな感じです。

  • モッピー・げん玉をもっと稼げるようにする
  • ポイントタウンが今の状態でも稼げるか見極める
  • クラウドソーシングサイトの記事を増やす+リライト
  • アンケートサイトの記事を増やす+リライト
  • 登録した人向けの攻略ページをつくる
  • もっとニッチなターゲットに変える
  • サイトをより便利に+PHP・JavaScriptの勉強
  • 良質な記事づくり(基本)

ざっとこんな感じで2017年を進めて行こうと思います。

他にも、ブログでやりたいことや、新しいサイトづくりもテーマにありますが、とりあえずウェブサイトではこれを元に進めて行きます。



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